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汽配外贸出口电商选品:汽配海外市场分析

车用品种类繁多,如何在选品中进行取舍,常常是困扰卖家的一大难题。汽车用品虽无显著的季节性变化,但总有这么一款单品在夏季或高温时节倍受各国车主关注——车窗遮阳板!

车窗遮阳板因其遮光但不阻碍视线、便携、易拆装等优点受到众多北美消费者的青睐,更重要的是,对于有孩子的家庭来说,遮阳板可阻挡97%以上的紫外线,能有效地保护幼童乘车时免受日光的暴晒。

此外,北美消费者在购买车窗遮阳板时较为关注其车窗可覆盖尺寸,各位卖家朋友在上此款单品时请务必标注这类细节信息,以提高消费者购物体验哦!

汽车用品市场分析

2018-2019年是汽车品类线上销售在美日欧全面开花的几年!

2018年间,欧洲市场的重量级玩家——德国,其汽车用品线上销售额达14.81亿欧元,年增长率为7.9%。

2017年间,日本汽车品类线上零售销售达到2190亿日元,年增长为7.4%。

通过上述数据,我们不难看出:北美、欧洲(以德国为代表)及日本的汽车用品线上销售额呈不断递增趋势。

美国、日本、欧洲作为发达国家及地区,不仅汽车文化浓厚,汽车保有量也相对较高。尽管三地有着不同本土文化及消费习惯,但通过大数据分析,发现在对汽车配件、汽车保养及摩托配件这三大品类的购买上,美日欧消费者的选择有着惊人的相似。

注:高增长率指年增长率高。高销售占比指销售额高。此推荐列表中的品类表示其销售潜力较大,卖家朋友可结合自身实际情况增加此类选品。

那么,在这三大品类下又有哪些重点单品广受欢迎呢?

全球汽车配件之实力选品

汽车配件中的消耗品和应急设备毫无悬念地成为各地消费者的日常选择。其中,座垫、应急电源尤其受消费者关注。

易安装、适配性高以及可机洗是消费者购买座垫的主要考虑因素。当然,能在夏季提供制冷功效的特殊坐垫无疑加分不少。对于应急电源来说,电池容量、充电速度、待机时间和安全性都主导着消费者的购买决定,特别提醒的是,此类带电产品需符合当地市场准入的合规,请各位卖家朋友务必注意。

全球汽车保养之实力选品

汽车保养品类中的重点单品集中为汽车清洁剂、抛光布、超细纤维清洁布。

对于汽车清洁剂,消费者在关注其清洁能力的同时,也十分在意同一款清洁剂可否适用于车身、轮胎和内饰等不同的材质,如皮质、脚垫等。因汽车清洁剂中含有一些化学成分,所以请各位卖家朋友在上此类产品时一定要提前了解目标国家产品质检的相关要求。

是否影响车漆氧化和使用次数是消费者在购买抛光布时常考虑的两大因素。对于超细纤维清洁布而言,消费者主要关注其耐用性和吸水性,如果不掉毛则更为理想。

全球摩托配件之实力选品

根据 MIC 的调查数据:在 2018 年,美国有超过一千万户家庭拥有摩托车。在欧洲,随着油价节节攀升,小排量摩托车和电动车越来越受到欧洲用户青睐。

从2014年全球进口摩托车数据来看,欧洲的进口量在不断增长,已经达到了全球市场的52%。

如此惊人的数量也着实很好地解释了摩托配件这片蓝海。而摩托配件中的重点单品主要是摩托车车罩、手套、骑行墨镜。消费者对此类单品的普遍关注点在于保护性和收纳便捷性。

美日欧当地尖货一览

由于本地文化和消费习惯不同,美国日本及欧洲的消费者在购买汽车产品时也充分体现了其当地特色。

美国劳动力成本特别高,而DIY只需零件成本不用额外支出工时费,所以很多人都习惯DIY这种生活方式。因此,一些易耗品和用于DIY的汽修更换件就成为了美国当地的热销品。

美国当地尖货—汽修更换件及配件

气压减震器
雨刮刷和安全座椅反光镜

其中气压减震器、固件铆钉更换套件、雨刮器,安全座椅反光镜这类单品也深受美国当地民众的喜爱。

在美国,开着房车驰骋在四通八达的公路上,随意扎营在远离城市的山野森林,享受被大自然包围的清新和宁静已成为人们喜爱的一种生活方式。动力户外配件由此受到极大消费需求,其中尤以蓝牙沟通系统和RV污水处理剂最受关注。

根据ACEM数据显示,截止至2018年,欧洲注册的摩托车已有1,004,063辆,较2017年同比增长9.9%。欧洲最大的摩托车市场主要集中在意大利(保有量为219,694辆)、法国(保有量为177,460辆)、西班牙(保有量为159,946辆)。

欧洲当地尖货—摩托车配件

欧洲消费者更看重其是否能实现高分贝报警,材质上则更偏好铝合金。其次可防水、免钥匙、可按压上锁等产品亮点还能促进消费者购买哦!

日本的汽车产业起步较早,而且在部分技术领域日趋成熟。据数据显示,每1000个日本人中,就拥有约591辆汽车,人均拥有量位居世界17名!

对日本消费者而言,车载电子类产品一直倍受推崇。其中以行车记录仪、车载立体音响、FM发射器关注度最高:(来源亚马逊)